中国经济经过30多年改革开放的积累，正逐步从粗放型经济向集约型经济进行转变，这个趋势是明确和不容改变的。中国的企业，经过初期的“粗放”，越来越面临转变的压力，需要从劳动密集型、低技术含量型向资金密集型和高科技型顺利转变，在这种过程中，企业需要进行彻底的改变。如今，正在转型中的企业越来越多，转型成功的企业进入快速发展的时期，现代银行作为金融系统的重要组成部分，有能力也有必要在这样的时期“帮助”企业，“发展”自己，实现双赢。
打造中型企业现金管理与中小企业e时代电子金融服务，这是现代每家银行重要的两项任务。初看这两项任务是在降低企业运营成本上做文章，更重要的是在改变企业资金运用和财务管理的理念，只有企业改变了资金运用和财务管理的理念，企业才能快速成长。
打造现金管理与e时代电子金融服务，是现代社会每家银行趋“势”发“力”，为增强自身竞争力设立的目标。在企业的转型中提供现金管理服务，提升企业现金管理水平，帮助企业形成良好的资金运用理念，同时，通过e时代电子金融服务平台，为企业搭建采购、生产、销售、售后全方位的资金清算、融资、理财、避险等金融服务，全力支持企业在空间和时间维度上开拓业务，理顺企业业务流程，提高资金流动效率。
结合江浙沪地区家电制造业先进、进出口商贸业发达的特点，结合我工作实际 ，从以下几点谈谈如何打造现金管理与e时代电子金融服务：
一、制定家电制造业、进出口商贸业的现金管理解决方案。
江浙沪地区家电制造、进出口商贸业较为发达，其中，江浙沪家电制造的管理模式绝大多数以家族管理为主，进出口以中小型为主。家族管理模式下，企业的发展方向、发展质量与家族的管理水平有直接关系，家族成员的理念、能力、知识参差造成在转型中困难重重。进出口商贸业以中小型为主，融资形式已经很成熟、单调，需要创新有现金管理元素的融资产品。同时，企业对于开拓国内市场有浓厚的兴趣，但国内贸易融资成本高、融资困难都制约企业的进一步发展。
现各行因及时捕捉到各企业“转型”的需求，结合江浙沪地区，制定出对各家家电制造业、进出口商贸业的现金管理解决方案来满足这些企业“转型”的需求，从结算、融资、理财、避险等全面满足企业的现金管理需求，助推企业顺利“转型”。
二、以现金管理方案为内容，以银企直联为平台，打造e时代企业线上管理资产。
对江浙沪地区百强企业、进出口量前100名的企业各银行因与企业合作打造银企直联，让企业可以在线完成原先必须来银行才能办理的业务，并且更加安全、便捷、高效。以银企直联为平台，加速企业形成现金管理强调的效率、流动性、资产收益等理念，为企业的现金管理提供得力的工具。
继续强调产品创新，以每家银行自有特点为创新基础，孵化出对企业特有的产品，这样才能进一步提升产品竞争力。
三、 强化品牌效应，巩固原有品牌影响，在做大品牌的同时，做实品牌内涵，提高品牌知名度和口碑。
通过品牌推广活动、新产品发布活动、产品专场研讨、论坛、公益活动营销、事件营销等方式强化品牌影响。选择总部经济、集团客户、连锁客户、新型服务业集中区域进行试点推广，实现重点客户突破，树立标杆作用，扩大影响。并且，通过试点推广，总结经验，发现需求，指导新产品开发，做实品牌内涵，提高品牌知名度和口碑。
（作者系东亚银行员工）
