参赛单位：北京银行股份有限公司
案例名称：决战世界杯 有礼才京彩——北京银行2018世界杯多品牌跨界营销H5活动
执行时间：2018.6.12-7.15
营销背景
随着内容消费升级，传统的图文社交已经无法满足微信公众平台用户的需求，于是更具互动性、体验感的传播内容H5应运而生。不同于传统的图文营销方式，H5视频化、大数据、游戏化等趣味多样的表现形式，能实现与用户间多元化互动，提升用户体验，因此成为各企业营销的团宠，银行业也不例外。于是，越来越多的商业银行开始调整自身微信公众号的传播内容，利用H5的强参与感、快速扩散、高粘度等特点，为品牌带来了更高效、更深入的传播效果。
由于市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透与融会，跨界(Crossover)逐渐成为了目前微信公众号营销的新趋势。一个创意H5营销能快速提升品牌口碑，形成裂变式传播，而一次好的跨界，不但能共享品牌之间的用户流量，还能在提升品牌影响力的同时为用户带来新的体验。因此，跨界，对于品牌而言是一个非常好的机会，能让品牌拥有更多可能性，同时也能帮助品牌收割了大量的关注度和好感度，品牌联动实现共赢。
营销目标
借势2018世界杯全球热点事件，“北京银行”微信公众号打造了“决战世界杯 有礼才京彩”的多品牌跨界营销H5活动。联合阿迪达斯、农心、轻享出行、上好佳、便利蜂及楠浔府六大品牌，以赛事竞猜、趣味游戏、签到打卡的互动形式吸引用户参与其中，同时采用全网多品牌、多媒体、多平台的传播，争夺用户注意力，实现关注占位，提升粉丝活跃度，为北京银行微信公众号引流吸粉，提升品牌的影响力和口碑。
策略与创意
一、传播策略
1、活动策略
借势2018世界杯全球狂欢氛围，通过场景化+利益化的方式，与多品牌跨界合作，从衣食住行用等多角度展现与足球或赛事相关的场景，提升用户参与体验，并打造5大品牌福利馆，开放嘉年华，通过与足球相关的趣味游戏吸引用户参与，福利加持。
2、渠道策略
通过多渠道、多品牌、多媒体的推广，实现线下及全网全覆盖，持续发酵，将整个H5营销活动引爆。传播渠道包括北京银行微信端活动入口、手机银行APP banner推广、官网首页banner推荐、线下网点营销屏布放、多品牌微信/微博联合推广、朋友圈推广等。
3、互动策略
结合H5趣味多样的表示形式，采用了更具体验感、参与感的趣味互动方式吸引用户参与。赛事竞猜，实时了解比赛进程，提高用户参与积极性；每日签到答题，可有效增加用户的活跃度；品牌嘉年华游戏赢好礼，聚合多品牌用户流量，扩大品牌声量，提升用户口碑，实现品牌共赢。
二、创意展示
1、创意形式
结合全民关注的2018世界杯热点话题，发起多品牌联动的跨界营销H5活动，并通过场景化、趣味化、利益化的互动形式，吸引用户积极参与，自主分享，实现快速扩散、裂变式传播。
2、亮点呈现
三大趣味互动形式，持续发酵，打造爆点。多个精致场景设计，让用户拥有更直观、生动、形象的视觉体验，极具震撼力。
1）赛事竞猜
活动入口
竞猜页面
2）每日签到&在线答题
签到页面
答题页面
3）品牌嘉年华游戏
入口页面
品牌嘉年华页面
游戏互动页面
执行过程/媒体表现
2018年6月13日，通过北京银行微信公众号群发图文消息“世界杯来了 | Pick战队嗨翻天！更有Apple Watch、世界杯足球多重好礼等你来拿”，在图文中插入H5活动入口，同时把入口链接添加至微信菜单栏，成功将公众号粉丝群体引流至H5活动中，实现首次曝光。
2018年6月14日楠浔府微信公众号推送H5活动推广图文；2018年6月21日，北京银行&农心辛拉面微信公众号同步推送H5活动推文；2018年7月13日，上好佳微信公众号推送H5活动推文。众品牌齐发声，聚合各大品牌粉丝流量，大大增加了活动曝光量和用户参与量。
营销效果与市场反馈
本次营销事件总曝光量超过500万。H5活动参与人数12万+，活动PV35万+，UV15万+，平均页面访问时间2分53秒。北京银行微信群发消息总阅读量10万+，活动期间粉丝增长较平日增长超过200%。（数据来源：微信公众号后台）
本次H5活动用户参与热情高涨，下图为微信公众号群发消息用户参与活动留言截图。
责任编辑：韩希宇
