近年来，江苏吴江农商银行不断加快转型，提质增效，与地方经济、实体企业、市民百姓进一步高度融合，通过巩固地方金融主力军地位，树立良好企业品牌形象。2016年，该行继续入围中国服务业500强，荣获“江苏省文明单位”和“苏州市银行业金融机构小微企业金融服务工作先进单位”称号。2017年，评级机构给予该行的主体信用评级达到AA+，比上一年度提高了一级。

　　深耕三农金融，融入城镇化建设新舞台

　　农村商业银行是“三农”金融服务的重要提供者。尽管吴江已经撤市设区，在金融统计口径归属上，该行的很多客户已经从涉农口径中划出，但该行深知，广大客户的“三农”本性并未改变。目前，该行对农业企业、农业合作社、家庭农场等新型农业经营主体的贷款总量突破10亿元，超过全行涉农贷款余额五分之一的比重，近年来新推出的“美好生活贷”“美丽乡村贷”“美景田园贷”等系列特色产品，在农村客户中逐步营销和推广。

　　承办地方政府财政贴息小额扶贫贷款发放是该行1997年以来每年的“规定动作”。去年恰好是该行发放小额扶贫贷款20周年，该行认真落实中央精准扶贫政策要求，前三季度向吸收中西部贫困地区人口就业的民营企业和来自中西部贫困地区的个人，发放产业精准扶贫贷款555笔、金额23.6亿元，发放个人精准扶贫贷款15笔、金额670万元，4654名贫困人口受益。2016—2017年该行通过直接到户和间接投放相结合，连续两年安排扶贫贷款额度超过5千万元，取得了良好的社会效益。

　　2016年以来，该行又把金融服务与基层政府和村级组织工作需要相结合，积极参与区级财政集中支付改革、镇级财政“零账户”清理、村级集体三资监管平台建设，做深做透多层次的普惠金融服务。特别是2017年以来与区有关部门密切配合，上线了“江村通”农村集体三资监管平台，一个行政村绑定唯一银行账户，通过“江村通”平台与银行系统实时对接，实现了村级银行账户实时监管。与此同时，还深挖“江村通”平台功能，面向村级公务人员，发行“村务卡”，实行村务卡“先刷”、银行授信“设限”、主管部门“再审”、集体账户“后补”，村干部报销及村级零星开支等采用现金支付的方式退出了历史舞台。

　　同时，该行还认真组织党员干部深入开展以“融入发展、融入民生、融入区域、深入群众”为主题的“四个融入”大走访活动，并把大走访与银行产品链、业务线、客户拓展有机结合起来，深入开展信贷惠民，向6户种养大户、15户企业发放贷款4185万元，帮助群众致富。该行桃源支行创新金融服务，对接镇党委“桃源红”党建品牌创建，为“红旗党支部”“红星村干部”“红心党员”授信，发放贷款100万元，支持村级集体经济发展，鼓励村干部干事，帮助党员创业。

　　服务实体经济，当好“中小企业金融服务专家”

　　吴江是江苏民营经济活力最强的地区之一，2017年吴江民营企业更是达到5万多家，注册资本突破2700亿元。长期以来，该行秉承与地方民营经济和广大中小企业共成长的理念，努力打造独具竞争优势的中小企业金融服务专家，制造业贷款占比多年来高居55%左右，培育了一批忠诚度高、信誉良好的中小型企业客户群体。2017年三季度末，全行制造业贷款余额达到267亿元，比上年同期增加24亿元，增幅达到10%，比同期各项贷款增幅快3个百分点，制造业贷款的主体地位继续得到强化。

　　2016年，该行成立企业自主创新金融支持中心，积极主动对接平台上的企业融资需求，目前累计向平台上的600多户企业授信188亿元，实际用信158亿元，在平台上的业务量稳居苏州各银行前列，以实际行动支持了地方经济转型升级。2016年四季度以来，纺织行业形势持续好转，但原材料价格也明显上扬，2017年新春伊始，该行就把新增贷款重点确定为支持新春前后的企业原材料准备和开工复工流动资金需求，组织信贷人员走访了解企业原材料准备和流动资金需求情况，及时发放贷款，帮助客户及早“下单”锁定原材料价格。2017年一季度，该行又针对区政府认定的百强企业、工业企业科技创新先进企业、工业企业亩均税收十强企业、成长型十强工业企业等名录，逐一筛选排查，寻找目标客户。

　　为了进一步改善和加强中小企业金融服务水平，2017年该行在公司银行部配备数名高级业务总监、业务总监，负责对全行优质客户的认定、营销和维护，实施“一揽子”整体综合营销，与多家优质客户密切了业务合作。与此同时，公司银行部还负责对纺织生产、光纤电缆、电梯等地方特色制造业，开展行业研究，为加强信贷投放和提升客户服务提供参考。

　　（江苏吴江农商银行李建武）

责任编辑：松崎