信用卡产品是最具互联网化基因的产品之一，工行福建漳州分行在不放松传统物理网点获客的同时，加快信用卡业务条线互联网化转型发展，使互联网获客成为信用卡发卡的主渠道，目前通过互联网途径发卡的比重已超过80%。今年第一季度，该分行已新发卡1万多张。

培育理念。全行上下通过文件、会议、培训等方式向全体员工灌输传导互联网营销理念，指导员工生成个性化的办卡二维码，自觉主动运用互联化方式营销发动客户办卡。

线上宣传。投入资源在微信朋友圈发布办卡、融e借、e分期等优质产品广告，通过“工商银行漳州分行”微信公众号、“工行合伙人”吸粉引流获客，并经常性组织全行员工转发微信公众号软文或H5宣传，扩大影响力，加速发卡获客。

场景体验。各基层行对周边的社区、楼盘、单位、学校、商圈等持续加大营销力度，通过上门走访、联谊互动等方式，密切沟通增进合作，加强周边区域协同，现场宣传营销工行信用卡、e分期等优势产品，并引导客户体验“云闪付一元购”场景、融e借（金闪借）等场景，推介“两卡一借一信使一绑卡”产品，增加客户对工行互联网化办卡的认同感，营造良好氛围，引导更多的客户通过线上渠道申请办卡，大大提高了营销效率。（黄胜利）

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