平原农商银行坚持以零售贷款营销为工作重点，立足优质客户营销，聚焦特色产业扶持，推进信贷结构调整，力促零售贷款业务高质量发展。

强化优质客户营销

加大“四张清单”营销对接。针对农户、沿街商铺、专业市场开展地毯式走访对接，采集完善基础数据，重点公关行政审批局、市场监管局、中小企业局等单位，实现批量获客。

加快“整村授信”推进工作。充分挖掘市场潜力，抓牢农区基础，深入开展客户经理驻点办公。已通过“整村授信”累计授信5145户、2.15亿元。对接县政府有关部门，获取种粮大户及产业集群客户清单，实施“清单式”营销模式，摸清客户生产经营情况及资金需求，夯实贷款增长基础。

加强厅堂营销质效。推广联动营销法，深化支行行长、内勤柜员及客户经理之间联动，充分利用“一句话营销”“一揽子营销”等手段，带动信贷投放增户扩面。

强化特色产业扶持

扩展异业联盟模式。通过邀约客户参加异业联盟活动，与装修、家具、家电等公司建立合作关系，利用参加经销会、展销会等方式，详细宣传当前业务及最新优惠政策吸引客户。

扩展行业精准营销。通过走访村两委、普惠金融服务站，获取乡村好青年、种养殖等客户清单，逐户对接，推介办理合适产品；重点支持辖内家庭农场、农民专业合作社等新型农业经营主体、中小微企业及民营企业，扩大涉农涉小贷款规模。

扩展贷款产品宣传。利用“线上+线下”模式，加强对“信e贷、慧德e贷”等产品营销。线上，利用微信、抖音、美篇等新媒体，宣讲金融产品政策，发挥线上产品优势。线下，通过驻点办公、金融夜校等方式，对村庄社区、沿街商户等群众进行宣讲。

强化信贷结构调整

细化奖惩措施。每季度制定信贷营销方案，对零售贷款投放实施“日总结、月通报、季评比”，调动全体营销人员积极性。同时，对支行和客户经理进行双重排名，每月颁发流动红、黄旗及“营销小能手”奖项，营造“比学赶超”良好氛围。

加强营销队伍建设。选拔11名信贷内训师，按月对客户经理队伍进行培训教育，通过信贷内训师下沉网点现场辅导，发挥辐射带动作用。利用集中培训、交流座谈、检查督导等方式，提升客户经理整体素质。

开拓零售贷款营销。精准开展基础及行业客户营销，实施差异化营销策略，强化网格化营销，大力推广零售类贷款产品，引导降低贷款户均余额。

责任编辑：方杰