为持续提升客户的金融素养，满足客户资产配置需求，加快推动理财产品转型发展，做好客户销售引导，确保工商银行克拉玛依石油分行金融资产和拓户工作的稳定增长，6月份，工商银行克拉玛依石油分行认真组织开展“普及金融知识万里行”投资理财宣传活动。

高度重视，营造氛围。网点利用厅堂电子屏、厅堂小黑板展示理财产品宣传语，在大堂签单台、客户等候区域以及客户经理室摆放宣传台签，客户经理积极通过PBMS系统向合适客户发送产品信息短信，并对系统内产品到期客户电话跟进落实营销，认真做好承接工作，确保存量客户不流失，并且用好优势产品。精选运作稳健的理财产品，充分利用总行每月发行的新客户专属产品吸引新客户新资金，以新客理财产品为抓手积极拓展理财新客户。用好总行理财定投创新服务，聚焦代发、年轻等重大客群，投入更多资源。持续做好“首评有礼”活动，针对管户客户、“8+N”客群进行重点宣传和营销，提升“风评客户”向“基保理”客户的有效转化。多渠道加大客户宣传力度，营造良好的营销氛围，进一步扩大工商银行克拉玛依石油分行理财产品市场占比，确保工商银行克拉玛依石油分行金融资产稳定增长。

熟知产品，合规销售。网点利用晨会时间学习行内个人理财产品的要素信息，让营销人员熟知产品的募集期、开放日、业绩基准、认购起点、销售范围，让营销人员充分了解产品属性和特点，大力宣传工商银行克拉玛依石油分行个人理财产品相比同业具有的优势，努力吸取他行资金。同时努力深挖他行高资产规模客户及短期资金周转客户，利用工商银行克拉玛依石油分行新客户专属产品吸引新客户新资金，以新客理财产品为抓手积极拓展理财新客户，积极培育新的有潜力的客户，确保工商银行克拉玛依石油分行金融资产和拓户揽存工作双丰收。加强日常合规销售管理，对产品收益不做承诺保证，做好投资者适当性销售，充分披露产品信息和揭示风险，不夸大宣传，不得向客户推荐大于自身风险承受能力的产品，严禁无销售资质人员进行产品销售，确保树立正确的经营理念，维护工商银行克拉玛依石油分行声誉，真正做到可信赖的银行，人民满意的银行。

突出重点，实施精准宣教。结合辖内各支行、网点特色，因地制宜开展个性化宣教活动。辖内旺角支行利用社区端午节举办老年活动集中为老年客户普及金融知识，不断提升老年人理性投资理念、风险识别和防范能力。辖内白碱滩支行走进代发工资企业，为企业职工送去金融常识。围绕个人金融信息保护、防范贷款套路和非法网络贷款等问题多发领域有针对性开展精准宣教，受到了企业职工及高层的一致欢迎。

工商银行克拉玛依石油分行将一如既往地秉承“以客户为中心”的服务理念，持续推动金融知识普及和金融服务创新，为广大客户提供更加优质、高效、全面的金融理财服务。

责任编辑：陈爱