据了解，中国刷脸用户已突破1亿。越来越多的商家靠“IoT机具+营销”的方式，探索出新的商业场景。

蜻蜓设备作为一个支付设备，在支付前或者支付后，推出了多项营销工具。

例如在支付前，蜻蜓滚动电子海报上，可投放商家的轻会员素材，并告诉顾客能获得的优惠；在支付后，屏幕上可显示会员卡、优惠券、小程序等内容，顾客点击后直接发送到手机，促进后续的复购。

支付前：用轻会员锁定顾客

另一方面，商业消费已进入会员时代，通常会员能给商家贡献近70%的销售额。会员权益是重中之重，提供权益太丰厚，会打薄利润，影响经营效果；提供权益太单薄，顾客又不买账。

因此支付宝轻会员就成为一种更好的会员拉新、复购工具，轻会员通过芝麻信用授权或冻结花呗额度，用户可以无需提前预付会员费，即可先享优惠。

而蜻蜓设备的电子海报上，可直接投放轻会员权益和优惠， 反复播放。顾客若感兴趣，点击开通，当场核算。

举个例子，某奶茶店为顾客提供了9.9元办理轻会员，可得4张满60减8元优惠券的活动。顾客办会员先不用付钱，就可以获得优惠券。一个月后，会员到期，优惠券用了多少额度，扣多少会员费，封顶也是9.9元。

支付后：用好营销“三板斧”

支付前有电子海报的轻会员宣传，支付后一样有强大的营销工具。蜻蜓会员卡、优惠券、小程序将作为营销三大能力。

一个经典的场景是：顾客在前台用刷脸支付后，传来提醒——您有一张“满100减15元”的优惠券待领取，顾客点击蜻蜓屏幕上的“发送优惠券到手机”，再打开支付宝，收到优惠信息，进到商家小程序领取。

除了优惠券，会员卡和小程序活动页面，都可投放在蜻蜓的支付后页面，让商家自由组合使用。当然，以上操作都可以由服务商进行代运营。

责任编辑：陈爱