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    登陆A股的首份答卷:揭秘重庆银行获客圈粉的数字化“套路”

    万木 来源:中国电子银行网 2021-04-15 10:36:48 重庆银行 获客 原创
    万木     来源:中国电子银行网     2021-04-15 10:36:48

    核心提示如何利用手机银行、网上银行和微信银行精准获客?

    2021年2月5日,重庆银行成功登陆A股,成为西部地区首家“A+H”股上市城商行。近日,该行发布了A股上市后的首份年报。年报显示,重庆银行高度重视金融科技发展战略,坚持以金融科技为引领,把科技元素注入经营管理全流程、全领域。2020年实施重点科技项目104个,完成中间业务、电子渠道等13个重要系统部署,“十三五”期间累计投产数字化项目300多个,全年科技投入2.63亿元。

    多方探索金融科技新兴热点 深化数据治理,拓宽数字信贷场景

    报告期内,重庆银行持续开展大数据、云计算、人工智能、区块链、5G等新技术的金融应用研究,提前布局一批创新试点项目和能力平台。同时,深化基础设施建设,实现数据中心图形化展示和硬件设备自动化监控。建设智能广域网,铺就“信息网络高速公路”。疫情期间,该行运用成熟的金融科技基础设施与创新技术,有效应对新冠疫情严峻考验,确保疫情期间员工居家办公,远程办理授信业务,各线上渠道持续稳定提供金融服务。

    大数据方面,重庆银行在数据治理和数据质量管理方面逐步实现规范化、流程化和一体化。全面启动客户主数据建设,着手打造客户标签画像平台,促进数据共享。该行依托大数据、知识图谱与机器学习技术,构建首个可支撑多场景业务与内控管理应用的数字化风控体系。用数据支撑决策,模型辅助管理,全面提升数字化风控能力。

    数字信贷方面,重庆银行以“有效整合资源,加速在线信贷业务创新,顺应监管导向与银行业线上化发展方向”为指引,完成在线信贷业务组织架构改革。以“好企贷”为突破口推动数字信贷业务高质量发展;开发链企政采贷、好企个体贷、好企优房贷等产品,拓宽数字信贷业务场景;开发O2O模式下支困贷、助农贷,以数字信贷业务经验赋能“三农”金融创新。

    手机银行个人用户破百万 利用数字化精准获客“圈粉”

    截至2020年12月31日,重庆银行手机银行个人客户达115.87万户,较上年末增加24.39万户,增幅26.66%,累计交易548.66万笔,累计交易金额2147.35亿元,以转账、缴费、理财销售等高频交易为主的线上业务替代率超过90%。报告期内,该行开展了手机银行5.0升级工作,打造巴狮数智银行,建设互联网运营平台,依托大数据、智能决策引擎等数字化技术,为客户提供差异化产品服务和营销服务方案,与网上银行、微信银行共同构成一体化数字精准获客运营体系,有效降低不同渠道客户转换成本,提高客户价值。

    重庆银行网上银行企业客户2.99万户,较上年末增加0.25万户;累计交易257.29万笔,较上年末增加18.68万笔;累计交易金额4199.37亿元,较上年末增加731.35亿元。网上银行个人客户115.16万户,较上年末增长23.59万户;累计交易52.58万笔,累计交易金额417.50亿元。

    重庆银行相关负责人曾对媒体表示,“乘着金融科技的东风,我们将加速驶入数字化时代的蓝海”。接下来,该行将继续借助数字化力量,充分破解难点疏导堵点,全面“武装”经营管理与业务发展,构建起一套能够敏捷精准聚焦、响应和服务客户的数字化全生命周期运营管理体系。

    责任编辑:方杰

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