随着新质生产力加快培育，科技型企业不断发展，科创企业家群体对金融服务的需求日益个性化和多元化。如何全方位响应科创企业家金融需求？如何精准服务这一特定群体？如何培养一支既理解科创企业、又深谙企业家需求的人才队伍？近年来，建行苏州分行聚焦科创企业家群体，持续创新服务模式，以更加全面高效的金融服务方案助力科创梦想展翼腾飞。

成为企业家的“同路人”

“我跟你们建行可以说是‘相识于微时’了，我一直记得刚创办企业的时候，是建行给我们企业提供了资金支持，提供行业信息和法税咨询，还帮我的家庭做了专业的金融服务方案。”在苏州分行举办的“科技筑梦 创想未来”科创智慧私享会活动中，私人银行客户钱总真诚地说道。

▲苏州分行着力打造科技创新特色网点，为科创企业提供更加精准和贴心的专属服务

此次活动邀请苏州年轻科创企业家代表为私行客户子女分享学习心得、成长历程和创业经历，将科创梦想播撒在孩子们心中。在钱总的创业过程中，建行始终陪伴他一路前行。几年前，钱总的企业还处于初创期，苏州分行了解到他在经营上遇到一些难题，便专门派出私人银行团队，与钱总深入探讨行业与企业经营情况，提供了“人—家—企—社”全方位服务方案和一系列金融支持工具，助力企业平稳度过成长期。

随着苏州人才引进政策实施，大批优秀人才涌入苏州。截至2023年底，苏州人才总量已达390万人，高层次人才总量达42万人。面对这一庞大群体，苏州分行充分发挥自身优势，与科创企业深度合作，不仅提供工资代发、定向理财等金融产品，还走进代发企业，为员工举办生日会、金融讲座等，营造温馨和谐的企业文化氛围；同时，针对企业外地员工住宿难题，推荐优惠住房租赁项目公寓，让每一位来苏追梦的员工都能感受到家的温暖与关怀。

开辟财富管理“新赛道”

“建行提供的定制化综合服务方案非常全面且专业！”来到网点办理业务的科创企业家姚总满意地称赞道。姚总是一家新材料企业合伙人，苏州分行根据姚总的企业和个人情况，为其提供了财富管理、资产配置、非金融活动等综合化服务，获得高度赞赏。

作为总行设立的“科技金融创新中心”，苏州分行长期关注投身于“科技创新”时代浪潮的企业家、科学家等人才，让私行服务更突出人本主义、更具备人文关怀，创建“科创企业家金融服务矩阵”，推出“2368”科创服务体系——即2个子品牌、3项特色服务、6大私行专属服务、8大融资产品，打造科创企业家社交平台，朝着“商、投、私一体化”的方向不断前行。

▲苏州分行创建“科创企业家金融服务矩阵”，图为财富管理专题推介活动 

近年来，苏州分行通过大数据分析，为科创企业提供更为精准和高效的金融服务，推动银行与科创企业深度融合和共同发展，帮助培育新质生产力，陪伴科创企业家创业发展，助力苏州从“科创热土”迈向“科创高地”。

打造服务科创企业“生力军”

“请听题，以下关于新版《公司法》解读正确的是？3、2、1，开始抢答！”主持人的话音未落，台上参赛选手已经纷纷将手紧张地放在抢答器上，随时准备开始争分夺秒比拼手速。这是苏州分行第五届“星辰计划”私行精英团队大赛“出奇智胜”环节的比赛现场，选手们用专业自信的回答，赢得现场观众的阵阵掌声。

▲“星辰计划”系列私人银行家大赛现场

除了为科创企业家提供贴心周到的服务，苏州分行还专注于提升队伍专业能力。举办“星辰计划”系列私人银行家大赛就是苏州分行在自身专业性建设道路上的创新举措之一。通过跨条线人员的交流合作，苏州分行私人银行业务条线不断融合发展，赋能范围逐步扩大。

▲“星辰计划”系列私人银行家大赛合影

下一步，建行苏州分行将继续提升私人银行条线专业素养，增强金融服务能力，紧跟苏州创新发展步伐，与科创企业家携手逐梦，为加快发展新质生产力、推进新型工业化贡献力量。

责任编辑：王煊