科技金融作为金融业“五篇大文章”之一，已成为当前商业银行至关重要的战略议题之一。“十四五”以来，中国经济新旧动能转化加速，新质生产力行业和企业显著扩容。中国在多个先进制造领域崛起了一批技术产品全球领先的头部企业，并带动了全产业链的繁荣。例如在新能源车及上游三电、高端装备、风光储、生物医药、消费电子及半导体、新材料等领域，已涌现出多个千亿级和万亿级的高技术附加值产业集群，产业规模呈现出15%至30%以上的高速增长态势。同时，众多体量超过十万亿的传统产业也在积极开展结构调整，如传统消费品制造企业通过加大研发投入、推动数字化转型，实现了质效、模式与品牌的全面升级，跻身于新质生产力典范之列。

展望前景，中国新质生产力的客群规模已蔚为广阔，尤其是具备高附加值的科技企业客群，势必能为银行业务注入可观增量，有望成为房地产与城投业务放缓后，银行业务的新增长点。数据显示，近两年，专注发力科技金融领域的银行，其贷款增速普遍达到对公整体贷款增速的2至3倍，部分银行的科技金融增量甚至占到其整体对公贷款年增量的三分之二之多。深耕科技金融客群的重要性非同以往，但其经营难度也显著提升。随着同业竞争加剧、客户需求升级、行业周期波动加快，银行业面临营销转化低效、风控标准模糊、产品同质化、组织传导乏力等系统性挑战。BCG董事总经理、全球合伙人谭彦指出：“拉开同业之间产品体验差距的，往往是票证函链和现金管理等交易银行类产品。基础的交易银行产品体系和体验，是中小银行要推动科技金融成功必须补足的短板。”

为此，BCG针对银行业营销端、风控端、产品端、组织侧传导端四方面能力的共性挑战，于近日发布了科技金融4C落地解决方案，通过强策略、强传导，全方位助力银行补足经营能力体系短板，推动其科技金融业务转型早日落地见成效。

4C营销策略库覆盖数百个细分行业赛道的策略，产业主题横跨大电子、大医疗、大能源、大材料、大装备、大汽车等，包括精筛的全国区域优质目标名单，以及各细分客群匹配的营销打法。

4C风控工具库包含新质生产力数百个细分行业客群的授信评估标准、行业专属尽调模版、贷后监管关键指标体系。

4C产品工具库包括传统授信、贸易融资/供应链金融、支付结算、现金管理、跨境业务等领域数十个具体产品的端到端客户旅程优化举措库，以及产品对应的典型目标客户画像和营

4C组织导入服务包，致力于成为银行公司条线总行及分行中场推动团队的“最强外挂”，提升中场对一线的策略传导效率，提供更及时和有针对性的赋能。主要包含策略传导辅导会、“慧眼”智慧管理系统（对公版）、标兵超级训练营、个案答疑直通车四类专项服务方案。

截至目前，BCG科技金融4C落地解决方案已在国内多家银行获得落地应用。BCG董事总经理、全球资深合伙人何大勇指出：“从实际落地成效来看，无论资产规模是万亿级还是千亿级，体系化应用相关方案的银行均呈现出了普遍的提质增效。部分银行进步显著，两年内对新质生产力头部企业覆盖率翻倍，科技金融贷款余额近一年增速达到40%以上、贡献其整个对公贷款增量的三分之二。”

责任编辑：方杰