近两年来，随着云服务技术和产业的不断成熟，越来越多的市场主体和政府机构开始主动接纳云服务，云服务需求的市场客体也在发生变化。

　　通常情况下，云服务厂商或以价格优势，或以软硬件优势，或以服务能力强等因素对企业级用户开展一对一的营销活动。

　　因为市场的急速变化，数字化转型也早已不再是一家企业或几家企业要面对的任务，而是整合生态链上的上下游企业，特别是连接生态链的金融机构一起要面对的挑战。也因此，云服务输出的格局发生了变化，云服务，特别是金融云战争的打法也变了。

　　生态产业群，金融云有了新战场

　　无疑，为了推动金融数字化转型，进行线上化改造，发布互联网产品，迭代移动端应用，成立科技子公司等，各家金融机构部署金融云的积极性空前高涨。

　　而另一方面，政府主导的重点项目也在努力推进金融云的各项配套设施的建设，力促金融数字化落地实施，并推动区域性数字化转型顺利进行，发展普惠金融，更好更快地支持实体经济。

　　5月16日，一场以“数字金融，链接未来”为主题的南京市数字金融重点项目签约揭牌仪式在南京举行，南京市市长蓝绍敏等市委领导参与见证。仪式活动涉及的主、承、协办单位有南京市江北新区管理委员会、南京市地方金融监督管理局、南京市数字金融产业研究院、南京扬子国资投资集团、南京紫金投资集团、江苏银行等。这意味着，一个发展普惠金融，支持实体经济的国家级数字金融工程开始落地实施。

数字金融一体化服务平台承建方签约仪式，南京市市长蓝绍敏等市委领导参与见证。

据悉，金山云、小米金融、扬子国投、南京数字金融研究院就此达成战略合作，与江北新区共同承建、运营数字金融一体化服务平台。该平台将在资金供需求之间、金融科技手段与金融服务需求之间、监管者与被监管机构之间链接资源营造智能新生态，助力江北新区建设金融业新高地，并且最终成为辐射全国的“新金融中心”。

　　这其中，南京江北新区于2015年6月27日由国务院批复设立，为全国第13个、江苏省唯一的国家级新区，是承担“一带一路”、长江经济带、改革开放等国家重要发展战略和任务的国家级综合功能区。

　　而南京市数字金融产业研究院由南京市人民政府、南京大学、江苏银行、中国人民银行南京分行、中国人民银行数字货币研究所等五方合作共建。该研究院将在“数字金融”“数字监管”“数字技术”等领域进行协同开发，推动金融科技成果转化、应用，产业集聚效应快速凸显。

　　一个国家新区要搞一个国家级的数字金融工程意味着什么呢？

　　意味着这将是一个由政府主导，拥有产业集群发展战略，金融科技能力，科技监管能力等一体的生态平台。

　　还意味着，它将来要采用的云服务系统必须是一个具备解决产业集群的云服务问题，满足生态建设要求，具有金融输出能力，并能顺应平台监管的整体解决方案。

　　问题是，谁有这个能力？

　　金融云不是单兵作战，而是组合攻坚

　　因为传统的以单一云计算为服务输出的厂商很难满足大产业集群发展和金融科技监管的要求，也很难直接进行金融服务输出，所以一个集成了金融云服务能力的团体型作战队伍才是理想的合作对象。

　　笔者注意到，这一次的南京市数字金融重点项目签约揭牌仪式上，参与签约的企业中有同属于雷系的两家企业——金山云和小米金融。这种有着金融服务+云计算的团体型企业组合或许正是南京方面看重的。

　　金山云是IDC报告中排名前三的公有云厂商，在云基础设计方面有较强的能力，游戏云和图像处理方面也有市场领先的处理能力。

　　在金融区块链方面，金山云是较早在国内开展区块链技术研发和应用场景实践厂商之一。最近，金山云也在重点发力金融级PaaS平台，在金融级BaaS平台产品上表现也十分抢眼。

　　更为重要的是，小米金融历经几年的发展，已经具备了较强的供应链金融服务能力。

　　目前，小米供应链金融围绕小米集团主业为核心，已覆盖全产业链条各个环节，包括上游原料商、代工厂，通过小米生态链体系、小米自营体系、小米有品电商体系，小米销售网络经销商等，服务对象涵盖产品研发、封样生产、入库、销售回款等全闭环，涉及采购融资、融资租赁、动产质押、订单融资、应收保理、债权转让、回款分账等多个维度，实现产业金融的全闭环运作。

　　小米基于自己特有的生态运行模式造就了小米金融科技系统支持多业态的技术产业生态，并具备了支持多业态的产业信息化服务能力，更有益于促进南京当地企业进行产业信息化、产业结构的转型和升级，提升产业运行效率，也为南京建设数字产业提供强有力的运行支撑。

　　这样一个庞大的生态系统如果没有一个强有力的供应链金融管理能力，肯定是玩不转的。小米金融的出现，让物流、信息流、资金流实现三流合一，把非标资产变成标准化资产，就能为之解决资金端与资产端的对接融资问题，并针对中小企业做金融科技创新方面的金融产品设计。

　　这些金融产品设计也为商业银行提供积极参考。而参与这个平台的金融机构有包括江苏银行、南京银行、江苏紫金农村商业银行等金融机构。

　　金山云基于和小米金融在金融科技领域的长期战略协同，在供应链金融科技方面的能力表现更为卓越。

　　再加上雷系企业科技能力的支撑，整体上和江北新区产业集群发展模式比较契合。这些就成为了金山云、小米金融共同赢得运营数字金融服务平台的筹码。

金融云

　　云厂商该如何服务数字金融一体化服务平台

　　据介绍，新成立的数字金融一体化服务平台是以南京江北新区为依托，充分发挥江北新区区位优势，以打造新金融、数字金融、金融科技，服务产业融合、普惠金融及各大中型企业为目标，以“新金融创新服务+云基础设施服务”为“两翼”，通过衔接政府、新区、企业、金融机构、增信机构、数据提供方等各参与方，打造的新金融生态协同平台。

　　在新金融创新服务上，平台将以“债权+股权”融合，产融应用，智能监管作为平台的三大推动引擎。

　　在云基础设施服务上，通过大数据、区块链、AI人工智能、边缘计算和存储等技术手段，为平台打造稳健、前沿的科技基础，真正实现以新技术、前沿技术为平台赋能。

　　另据金山云CEO王育林介绍，数字金融一体化服务平台将涵盖金融科技系统、数字可视化平台、区块链系统、大数据平台、云基础设施建设五大系统。其中金融科技系统、区块链系统在规划建设上从整体规模、技术手段应用上都处于国际领先水平。根据目前的建设规划，平台在2019年内将实现相关业务运营，包括数字资产登记确权业务引入、核心企业业务引入等。

　　这样一个复杂的生态架构中涉及的机构，除了监管层以外，有初创企业，核心企业的上下游，还有保理、银行、金融租赁等金融机构，他们会是资产和资金的对接方。

　　一个国家级的数字金融服务平台，因为涉及的参与方众多，所以看起来会显得杂乱。笔者仔细梳理后发现，所有的参与方都会在相应的链条上与其上下游进行对接，进而完成产品和服务的输出。

　　据了解，为了服务好这一平台，金山云全球供应链金融总部将放在南京，而小米也将把自己的金融科技创新实验室放在南京。而具体到业务层面，小米的保理业务也将放在这个平台上。足见其对该平台建设的重视程度。

　　云服务厂商所要做的是在做好底层云计算服务的基础上，配合监管，实现平台的基础能力共享，服务好科技创新和新金融，进而推动整个区域的产业升级。其中，贯通整个产业集群的枢纽是金融，所以，金融云的安全、可信、高效、稳定、可拓展能力很受考验。

　　也因此可以看出，金融云必定是云计算厂商要死磕的一个领域，因为在稍远一点的未来，产业生态群对金融云的需求会越来越强烈，要求也越来越高。除了要有发现市场的机会，还要有能力一炮攻下一个座城的实力，这也是云服务差异化竞争能力的体现。

责任编辑：王超