案例名称：“为理享，去投入”徽常有财四周年社会化创意营销案
执行时间：2018.12.1-2019.2.28
营销背景
1、排名前三甲的直销银行：徽商银行直销银行“徽常有财”自2015年成立以来，凭借创新融合的发展理念、丰富完善的产品体系、可靠信赖的安全保障体系和便捷优质的客户体验，跻身全国前三。
2、与平台销量相比，品牌传播声量不足：拥有1600万用户的徽常有财虽荣登直销银行前三甲，但品牌传播声量不足，消费者对于徽常有财这个平台的品牌感知不够强烈，无明显的品牌联想。
3、直销银行间的产品同质化严重，需要构建差异化的品牌认知度：作为较早一批直销银行平台，在全国化版图拓展的同时，更面临同行业内对用户激烈的争夺，所以需要构建差异化的品牌认知度、提升品牌公信力。
营销目标及挑战
2019年1月，徽常有财上线四周年，如何在四周年之际，既赋予徽常有财差异化的品牌主张，又能激发用户点赞和参与？
策略与创意
1、平台层面：徽常有财作为集理财（聚宝盆、摇钱树等，严选理财）、贷款、购物（享花商城）等功能为一体的创新型银行系线上综合金融服务平台。
· 四年中，通过互联网财富产品的创新丰富，帮助客户进行财富管理与升值，助力客户实现理想生活。
· 四年中，享花商城上线，通过提前授信，低门槛分期购物，助力用户提前迈入理想生活。
· 四年中，。。。
2、消费者层面：作为理财的生力军，80、90后为互联网移动金融人群，具备强烈理财意识，他们更喜欢享受生活，通过不断投资，投入去积累财富，实现自己的理想生活。
投资行为→投入的精神→为理享去投入！
所以，徽常有财的四周年，就是帮助这1558万投入者，向理想生活更进一步的四周年。
为理享，去投入！
为了享受更好的生活，才会去积极的投入去创造财富
投入的不仅仅是金钱，也是为爱、为梦想与更好的自我
这就是当代人对财富的价值观的高度提炼，也是徽常有财倡导的品牌理念
策略：
我们将通过一系列创意内容与互动，去打动投入者、犒赏投入者，鼓励投入者，让更多的人加入到徽常有财的为理享投入的大军中去，将四周年周年庆真正变成一场投入者的狂欢，将品牌注入“为理享去投入”的精神内核。
创意及媒介执行
创意执行：
1、打动投入者：将品牌理念通过接地气的不同的消费场景内容进行落地
人生每一个重要阶段，都有徽常有财的支持与陪伴。我们选取了4个与徽常有财相关的人生故事与消费场景，一边工作、一边带娃的职场女性，努力工作还房贷的职场新人，购置新家年轻夫妇、独立打拼的创业者……他们的境遇或许不同，但为了理想生活不断努力投入的精神却殊途同归。他们就是徽常有财的用户，没有超级流量，却最能引起消费者共鸣。
2、鼓励投入者：通过创意演绎将其产品服务与“为理享去投入”强关联
四周年，硬核粉丝福利不能少，为理享，鼓励你投入的更多，四周年，我们推出了理享生活加速计划：伙伴共存、新增认购，立享加息，荐者有份，四大福利帮投入者更快实现理享生活。
3、犒赏投入者：娱乐营销通过“年终奖社会化病毒H5”犒赏用户，提升用户转化
四周年上线之际，正值年终奖话题热度，以年终奖该怎么花为主题，幽默风趣的的记录了一个刚收到年终奖的戏精白领的内心活动，最后预留加息券给到用户，刺激转化。
辛苦一年，终于拿到年终奖啦！这次说啥也要给自己添几件新装备。可还没捂热，转眼就要上交老婆大人……
4、一起来投入：节点提示为理享时时投入，每个节点都是投入的好时机。
媒介执行：
“移动金融人群的最常接触的手机场景和出行场景”
线上大数据精准送达与规模覆盖+线下交通大媒体曝光
1、线上大数据精准锁定目标人群：生日当天上线新闻资讯头部app今日头条&社交媒体朋友圈广告，标签化锁定精准人群，精准触达目标人群。
2、线上规模性媒体扩大覆盖：KOL自媒体矩阵、广播及报纸等扩大影响面，提高曝光度
3、线下交通媒体覆盖出行人群：共襄盛举，地标性建筑为徽常有财四周年滚动生日祝福庆生，唤起用户的荣誉感与归属感；同时覆盖主流商圈及写字楼，高铁南站等等，覆盖移动出行场景人群，扩大覆盖范围。
营销效果与市场反馈
1、小投入，高转化
预约留存：剧情向创意H5带来454人的预约留资人数，在较少媒介资源情况下凭借创意内容获得极高转化率，20/1的转化，超出业内平均水平的15倍！
活动期间理财销售量同比增长170%
活动期间徽常有财app日活/月活同比增长249%
本次活动期间，徽常有财微信指数同比增长400%
2、小投入，高曝光
本次传播线上总曝光：38937759次
3、获得投入者们纷纷点赞
通过此次传播，双十二期间参与活动使用徽常有财的人数大大提升，在官微后台及各广告渠道互动区域都表示了对此次活动的好感与关注，进一步提升了消费者对徽常有财品牌的好感度。
责任编辑：韩希宇
