参赛单位：衡水银行股份有限公司
案例名称：张灯结彩贺新春，敲锣打鼓闹元宵——正月十五猜灯谜营销活动
执行时间：2019.2.18-2.23
营销背景
为扩大衡水银行的品牌影响力、为衡水银行公众号增加粉丝数量、为促进手机银行签约，在2019年元宵节期间，通过衡水银行微信公众号、衡水文艺广播湖城之声961、微信朋友圈等多种途径进行宣传推广“张灯结彩贺新春，敲锣打鼓闹元宵”营销活动。
元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此，我们的营销活动重点围绕猜灯谜海量话费红包免费送展开营销，营销造出元宵节热闹的气氛，宣传金融产品的同时，扩大衡水银行的社会知名度，提升品牌形象，具体方案如下。
一、活动目的
增加公众号吸粉量，提高手机银行签约量，宣传衡水银行各项业务营销活动，扩大衡水银行宣传阵地。
二、活动方式
1、客户关注“衡水银行”公众号，参加猜灯谜游戏送红包。
2、客户签约手机银行赠送话费。
3、通过发布衡水银行手机银行的宣传视频，推广手机银行业务。采用小动漫人物形式，提高广大群众的亲切度。
行业发展背景：
衡水银行在2018年正处于发展转型的关键之年，为实现衡水银行的弯道超车，再造一个衡水银行的计划，大力发展互联网业务是衡水银行目前的重中之重，为顺应互联网发展的大背景。衡水银行在2019年元宵佳节期间推出两重惊喜活动。
面临的营销困境及挑战：
1、如何开展创造性的线上营销手段，线上的营销的手段较少；
2、如何将线上获得客户转化为衡水银行的线下客户；
3、如何将获得线下客户转化为衡水银行的有效客户。
营销目标
1、通过腾讯朋友圈渠道（或衡水银行公众号）投放“猜灯谜，衡水银行送大礼”活动介绍链接，引导广大客户关注微信公众号。
2、客户打开活动链接，可查到衡水银行各项营销活动（如下载手机银行送话费）介绍，参加猜灯谜活动之前，系统强制客户关注“衡水银行”公众号。
3、客户关注公众号后，猜灯谜游戏开始，客户猜对答题有相应红包赠送，红包金额计入客户微信零钱包中，通过微信红包的奖励扩大衡水银行的宣传影响力。
4、客户通过“猜灯谜，衡水银行送大礼”活动介绍了解手机银行送话费活动，并在衡水银行柜面签约手机银行，衡水银行工作人员在7个工作日内以短信方式为签约手机银行客户赠送话费，引导广大客户签约手机银行。
5、通过“猜灯谜，衡水银行送大礼”营销活动实现衡水银行微信公众号粉丝数量的增加、手机银行签约量的增加、衡水银行影响力的扩大。
策略与创意
1、参加“猜灯谜，衡水银行送大礼”必须关注衡水银行微信公众号。
2、每个微信号只能在“猜灯谜，衡水银行送大礼”中中奖一次，且百分百中奖。
3、通过“猜灯谜，衡水银行送大礼”活动办理手机银行签约的客户必须为新用户，老用户注销后参与活动不享受本次营销活动优惠，签约后赠送10元话费。
4、利用元宵佳节的节日热情及微信朋友圈的火爆传播进行快速传播。
执行过程/媒体表现
“猜灯谜，衡水银行送大礼”活动采用百分百中奖，每个参与微信小游戏的玩家在猜灯谜之后均可以活动抽红包的机会，并且红包百分百中奖没有空奖。
衡水银行的“猜灯谜，衡水银行送大礼”通过联合衡水本地最大电台广播衡水文艺广播湖城之声961、衡水银行的微信公众号进行传播。
衡水银行与衡水本地出租车公司进行合作，通过出租车的LED宣传屏宣传衡水银行的新春过年活动。
衡水文艺广播湖城之声961是衡水市目前受众最大、影响力广泛的电台广播。
衡水银行在各大门户视频网站发布衡水银行推广宣传视频。
衡水银行城市新力量，衡水银行城市新名片！
衡水银行大型主题活动，衡水银行欢迎回家！
利用微信朋友圈广告的火爆，在微信朋友圈投放广告。
营销效果与市场反馈
活动开始前衡水银行微信关注量在1.9万人左右，通过此次游戏互动公众号人数达到3.4万人，公众号吸粉增加1.5万人，关注人数增长78.9%。微信公众号软文阅读达到2.3万，达到微信公众号单篇软件最大阅读量。微信小游戏浏览人数达到3万人次，参与人数达到1.8万人，获奖人数达到1.7万人，领取微信红包人数1.6万，分享游戏人数2685人。通过本活动线下签约手机银行数量500人，赠送话费500人。
微信小游戏活动宣传及活动启动页界面
红包发放及领取截图
微信小游戏领取红包公众号客户留言精选
客户微信朋友圈火爆宣传截图
相关主流媒体进行业务宣传介绍：
责任编辑：韩希宇
