在助力乡村振兴战略实施的进程中，积累了丰富服务“三农”经验的银行机构各显神通。来自建行的数据显示，2021年前5个月，建行依托善融商务电商平台开展兴农活动89场，电商兴农交易额超过50亿元。

在采访中，《金融时报》记者了解到，建行依托善融商务电商平台推出“乡村善融”，深入探索实践“乡村振兴+电子商务”新模式，围绕农村生产生活场景，在促进消费品和农业生产资料下乡的同时，不断拓展农产品销售上行空间。

依托农资产品购销 打造生态场景服务

农资产品是农户开展生产的要件。为此，建行聚焦农资企业和农户两大主体，以产业链为抓手，推动农业经营主体与善融商务全面对接融合，提供支付结算、订单管理、信息共享、信贷融资等金融和非金融综合服务，打造乡村产业链生态场景服务，在解决农户资金问题的同时，极大缓解了农业企业回款压力。

河北唐山丰润区新军屯镇的生姜种植始于1984年，目前已由最早的3个村逐步扩大至周边8个乡镇、40个村，种植面积突破4万亩。生姜种植的经济效益让村民们走上了致富路。

由于生姜价格波动较大，姜农需要经常根据供需情况调整生产投入，资金压力普遍不小。村镇干部找到建行在当地的支行，询问是否有合适的信贷产品能够支持姜农提前储备生姜，扩大种植规模。

在充分了解姜农需求后，建行河北省分行创新推出“生姜贷”产品。“与善融商务有合作关系的农资企业向该分行推荐姜农，贷款审批通过后，姜农到农资店便可激活授信贷款，用于采购种植所需物资。”该分行有关负责人表示，目前，“生姜贷”授信额度近2000万元，支持200多农户发展生姜种植。同时，该分行还联合农资企业在善融商务开展满减活动，提高农资产品销售吸引力。

以龙头企业为核心 服务乡村“种产销”

农业产业化国家重点龙头企业是带动乡村产业发展的重要力量。北京市华都峪口禽业作为农业产业化国家重点龙头企业，是世界三大蛋鸡育种公司之一。 该企业基于40年专业养殖经验，依托全产业链资源，引入线上交易、线下服务一体化的“智慧蛋鸡”平台，打通了饲料采购、蛋鸡育种、种鸡扩繁、鸡蛋生产、批发销售、鸡毛鸡粪处置等经营流程。

“‘智慧蛋鸡’平台需要实现养殖生产物资和产品的在线交易，上下游合作企业交易复杂程度较高；同时，我们希望交易资金不在平台留存，交易完成后可以直接结算至指定账户，并能实现资金分账；还希望银行可以提供优惠结算价格，减轻养殖场、养殖户经济负担。”该企业负责人说。

作为该企业的主办行，建行在获悉客户需求后便积极与客户联系，梳理业务流程，最终确定通过善融商务“善付通”来满足客户在支付结算、财务管理以及银行服务等方面的需求，成功实现了农业产业“种产销”环节中产品展示、支付结算、信息统计的全场景服务。

数据显示，2021年前5个月，“智慧蛋鸡”平台“善付通”交易额超4.5亿元，近200家上下游企业通过“善付通”与峪口禽业开展更为深入的合作。

携手合作单位 联合助农共建

“我们积极开拓合作机会，依托善融商务与政府、企事业单位等客户共同巩固扶贫成果，探索联合助农新模式。” 建行有关负责人介绍说。

近期，建行携手中国妇女发展基金会，在善融商务平台开设木兰馆。“该馆践行‘公益+互联网’理念，加大对自主创业女性的帮扶支持力度，客户每购买一件爱心公益商品，订单金额3%将捐赠给基金会的‘@她’创业计划。”上述负责人表示，“建行还向合作单位推荐善融商务工会提货特色服务，促进对口帮扶地区农副产品销售，同时也满足单位工会福利需求，为企业员工提供优质、实惠的购物选择。”

据了解，下一步，建行将发挥“乡村善融”优势，利用商城主站开展终端农特产品供采撮合业务，并聚焦智慧农业产业升级需求，发挥“善付通”在农资、畜牧交易等领域的服务优势，与合作企业的供应链平台进行对接，为企业及上下游经销商提供分账、客户管理等服务，加速销售收入回笼。

与此同时，建行还将对接农副产品深加工环节的涉农采购需求，在熟客交易、定向收购等供应链结点提供善融商务综合服务方案，满足相关业务场景下金融和非金融服务需求，参与构建从源头生产到终端销售的乡村产业链条。

责任编辑：Rachel